Cómo Conseguir Clientes en LinkedIn: La Rutina de 55 Minutos que Funciona en España [2026]

Última actualización: Enero 2026
Tiempo de lectura: 12 minutos
Nivel: Intermedio - Avanzado

Introducción: Por qué la mayoría falla en LinkedIn y cómo arreglarlo.

Si estás leyendo esto, probablemente ya sabes que LinkedIn puede ser una máquina de captación de clientes B2B.

Pero también sabes que la mayoría de emprendedores, consultores y comerciales en España usan LinkedIn como un escaparate bonito que genera ninguna reunión.

Publican contenido.
Comentan de vez en cuando.
Esperan que alguien les escriba.

Y cuando nadie escribe, concluyen que LinkedIn funciona mal para su sector.

Te voy a contar la verdad: LinkedIn funciona mal cuando lo usas mal.

En este artículo vas a descubrir la rutina exacta de 55 minutos al día que uso con mis clientes para conseguir clientes en LinkedIn de forma consistente, sin hacer spam y sin depender del algoritmo.

Una rutina probada en startups, consultorías, agencias y equipos comerciales B2B en Madrid, Barcelona, Valencia y el resto de España.

¿Cuánto tiempo se tarda en conseguir clientes en LinkedIn?

Esta es la pregunta que más me hacen.

Y la respuesta honesta es: depende.

Depende de tres factores:

1. Tu punto de partida

Si tienes un perfil optimizado, 500 contactos cualificados y publicas contenido de forma irregular, puedes conseguir tu primera reunión en 2-3 semanas.

Si partes de cero, necesitas entre 8 y 12 semanas para construir la base de visibilidad y confianza que genera conversaciones.

2. Tu consistencia

Un emprendedor que aplica la rutina de 55 minutos al día durante 12 semanas consigue entre 8 y 15 reuniones cualificadas.

Uno que la aplica dos semanas, para, vuelve a empezar y para otra vez, consigue frustración.

3. Tu sector y ticket medio

Si vendes consultoría estratégica a directores generales con ticket de 15.000€, necesitas más tiempo de maduración que si vendes formación a responsables de RRHH con ticket de 2.500€.

Pero la estructura es la misma.

La respuesta corta:

Con una rutina consistente de prospección en LinkedIn, puedes conseguir tu primera reunión cualificada en 2-4 semanas y llenar tu agenda en 8-12 semanas.

La perseverancia del emprendedor: decidir cuando nadie aplaude.

Antes de entrar en la rutina táctica, necesitas entender algo.

La perseverancia del emprendedor tiene poco que ver con la motivación y mucho que ver con decidir.

Decidir cuando nadie te da palmaditas.
Decidir cuando de 12 reuniones cierras ninguna.
Decidir cuando crees que los resultados están tan lejos que jamás llegarán.

Emprender es una identidad que se construye repitiendo acciones, sobre todo los días que te apetece el equivalente a que te den una patada en los huevos.

Y LinkedIn funciona exactamente igual que el gimnasio.

La primera semana de pesas te deja agujetas.
Tres meses de pesas te cambian el cuerpo.
Doce semanas de rutina en LinkedIn te cambian la agenda.

La diferencia entre los emprendedores en España que consiguen clientes en LinkedIn y los que siguen esperándolos está en las semanas 2, 3 y 4.

Ahí es donde se separa quien vende de quien cuenta que quiere vender.

La trampa del escaparate: por qué publicar contenido en LinkedIn no te consigue clientes.

El 90% de los emprendedores y comerciales en España usan LinkedIn como escaparate.

Publican contenido bonito.
Comentan de vez en cuando.
Esperan que alguien les escriba.

Y cuando nadie escribe, dicen que LinkedIn no funciona para su sector.

Esto es lo que pasa en realidad:

Semana 1: Publican con ganas. El post consigue 20 likes. Se sienten bien.

Semana 2: Publican otro post. 15 likes. Algún comentario genérico. Siguen motivados.

Semana 3: Publican menos. El alcance baja. Nadie les escribe. Empiezan a dudar.

Semana 4: Dejan de publicar. Concluyen que LinkedIn no sirve para conseguir clientes.

El problema es que confunden visibilidad con conversación.

LinkedIn funciona cuando combinas tres elementos:

1. Visibilidad: que tu cliente ideal te vea y te recuerde.

2. Demanda: que generes contenido que demuestre que sabes resolver su problema.

3. Conversación: que abras puertas de forma directa con prospección personalizada.

La mayoría solo hace el punto 1 y parte del punto 2.

Y luego se extrañan de que su agenda siga vacía.

Estrategia LinkedIn B2B: la rutina de 55 minutos al día.

Aquí está la rutina exacta que uso con clientes en Madrid, Barcelona y el resto de España para convertir LinkedIn en un canal rentable de captación.

55 minutos al día.
5 días a la semana.
12 semanas seguidas.

Cuatro bloques de trabajo.

Bloque 1: 10 minutos para activar tu visibilidad.

Objetivo: Que tu cliente ideal te vea y te recuerde como alguien que aporta valor.

Táctica: Comenta en 10 publicaciones de tu cliente ideal o de gente que lo conoce.

Regla de oro: Comentarios que aporten. Hechos por ti, con tu cerebro encendido.

La mayoría comenta "gran post" o "totalmente de acuerdo" y espera que eso sirva de algo.

Eso es ruido.

Un comentario útil tiene esta estructura:

"Esto es clave por X. En mi experiencia, cuando haces Y pasa Z. Si alguien está lidiando con esto, una forma simple de empezar es..."

Ejemplo real de un consultor de ventas en Madrid:

Post original: "El 80% de los comerciales pierde ventas por falta de seguimiento."

Comentario útil: "Totalmente. En mi experiencia, el seguimiento falla porque no hay un sistema claro. Cuando implemento un CRM básico con 3 recordatorios automáticos, la tasa de cierre sube un 25% en 30 días. Si alguien está luchando con esto, una forma simple de empezar es definir 3 puntos de contacto fijos: día 1, día 3, día 7."

¿Qué consigues con esto?

1. El autor del post te ve y te recuerda.

2. La gente que lee el post te ve y te recuerda.

3. LinkedIn entiende que aportas valor y te da más alcance.

Ejecución práctica:

• Abre LinkedIn a primera hora.

• Busca publicaciones de tu cliente ideal usando la barra de búsqueda o Sales Navigator.

• Filtra por "Publicaciones" y "Esta semana".

• Comenta en 10 posts con la estructura de arriba.

• Tiempo: 1 minuto por comentario = 10 minutos totales.

Resultado esperado en 12 semanas:

600 comentarios útiles.
Miles de impresiones en tu perfil.
Decenas de solicitudes de conexión entrantes de gente que te ha visto aportar valor.

Bloque 2: 20 minutos para generar demanda.

Objetivo: Demostrar que sabes resolver el problema de tu cliente ideal.

Táctica: Publica 1 post al día o mínimo 3 por semana.

Regla de oro: Claro, directo, útil. Escribe para que te compren.

Alterna estos tres tipos de contenido:

A) Historia + lección

Estructura:

• Hace 1 año me pasaba X.

• Me di cuenta de Y.

• Ahora hago Z.

Ejemplo real de una consultora de LinkedIn en Barcelona:

"Hace 1 año enviaba 50 mensajes al día en LinkedIn con plantillas genéricas.

Tasa de respuesta: 4%.

Me di cuenta de que el problema no era la cantidad. Era la relevancia.

Ahora envío 10 mensajes al día con contexto real sobre el perfil de la persona.

Tasa de respuesta: 32%.

Menos volumen. Más conversaciones. Más reuniones."

Por qué funciona: La gente compra a quien ha estado donde ellos están y ha salido. Las historias demuestran que sabes de qué hablas porque lo has vivido.

B) Caso de un cliente

Estructura:

• Hoy pasó esto con un cliente.

• Qué hice.

• Qué cambió.

Ejemplo real de un consultor de marketing en Valencia:

"Hoy un cliente me dijo: 'Llevamos 3 meses publicando en LinkedIn y ninguna reunión'.

Le pedí que me enseñara su contenido.

Posts perfectos. Bien escritos. Muy genéricos.

Le hice una pregunta: '¿Cuántos mensajes de prospección envías por semana?'

Respuesta: 'Ninguno. Esperamos que el contenido haga su trabajo'.

Ahí estaba el problema.

Le monté una rutina de 10 mensajes personalizados al día.

Primera semana: 3 respuestas.
Segunda semana: 2 reuniones agendadas.
Tercera semana: 1 cliente cerrado.

El contenido abre puertas. La prospección las atraviesa."

Por qué funciona: Los casos demuestran que sabes resolver lo que vendes y que tus clientes consiguen resultados contigo.

C) Error común + corrección

Estructura:

• Este error te cuesta clientes.

• 3 puntos claros.

• Cierre con pregunta.

Ejemplo real de un consultor de ventas B2B en Madrid:

"Si tus mensajes de LinkedIn empiezan con 'Vi tu perfil y me encantaría conectar', estás perdiendo el 95% de las respuestas.

Por qué:

1. Es genérico. Podría ser para cualquiera.

2. Es egocéntrico. Hablas de lo que tú quieres, de lo que a ti te encantaría.

3. Es obvio. Claro que viste el perfil. Por eso estás escribiendo.

Corrección en 3 pasos:

1. Menciona algo específico de su perfil o contenido.

2. Conecta eso con un problema que probablemente tenga.

3. Pregunta algo útil relacionado con ese problema.

Ejemplo:

'Hola Ana. Vi que llevas 2 años liderando ventas en [empresa]. Me llamó la atención tu post sobre la dificultad de escalar equipos comerciales sin perder calidad. Curiosidad: ¿qué es lo que más te cuesta ahora mismo en ese proceso?'

¿Tus mensajes de LinkedIn generan conversaciones o silencio?"

Por qué funciona: Los errores comunes posicionan. Porque demuestran que sabes dónde se equivoca tu cliente ideal antes de que él se dé cuenta.

Ejecución práctica:

• Dedica 20 minutos a escribir tu post.

• Usa el borrador de LinkedIn para revisarlo antes de publicar.

• Publica a la hora en que tu audiencia está activa (en España: 8-9h, 13-14h o 18-19h).

• Responde a los comentarios en los primeros 60 minutos para activar el algoritmo.

Resultado esperado en 12 semanas:

36-84 posts publicados.
Miles de impresiones.
Cientos de reacciones y comentarios.
Decenas de conversaciones abiertas en los comentarios.

Bloque 3: 15 minutos al día de prospección con criterio.

Objetivo: Abrir conversaciones directas con tu cliente ideal.

Táctica: Envía 5 solicitudes de conexión al día con mensaje personalizado.

Aquí es donde la mayoría falla.

Publican.
Comentan.
Esperan.

Y LinkedIn se les queda en escaparate bonito que genera ninguna reunión.

La prospección con criterio cierra el círculo.

¿Cuántos mensajes hay que enviar al día en LinkedIn?

La respuesta correcta: los suficientes para abrir 2-3 conversaciones cualificadas por semana.

Para la mayoría de emprendedores y comerciales en España, eso significa:

• 5 solicitudes de conexión al día = 25 por semana = 100 por mes.

• Con una tasa de aceptación del 40-60% = 40-60 conexiones nuevas al mes.

• Con una tasa de respuesta del 20-30% = 8-18 conversaciones al mes.

• Con una tasa de conversión a reunión del 30-40% = 3-7 reuniones al mes.

La clave está en la calidad del mensaje.

Cómo hacer prospección en LinkedIn sin parecer un vendedor pesado

La prospección en LinkedIn tiene tres reglas:

Regla 1: Contexto siempre

Demuestra que has mirado su perfil.
Menciona algo específico: su cargo, su empresa, un post reciente, un logro visible.

Regla 2: Una intención por mensaje

Pregunta útil.
Conversación real.
Cero pitch.

Regla 3: Seguimiento con cabeza

Persistencia sin presión.
Si responden, conversas.
Si quedan en silencio, respetas ese silencio.

Mensaje de conexión (plantilla adaptable)

"Hola [Nombre].

Vi que estás en [sector/rol] y me llamó la atención [algo real de su perfil: post reciente, logro, cambio de empresa, proyecto visible].

Estoy conectando con gente de [sector] este mes.

¿Te parece si conectamos?"

Ejemplo real para un director de marketing en Madrid:

"Hola Carlos.

Vi que llevas 6 meses como director de marketing en [empresa] y me llamó la atención tu post sobre la dificultad de medir el ROI del contenido B2B.

Estoy conectando con directores de marketing en Madrid este mes.

¿Te parece si conectamos?"

Mensaje de seguimiento cuando aceptan (enviar al día siguiente)

"Gracias por aceptar, [Nombre].

Curiosidad rápida: ¿cuál es el mayor reto ahora mismo con [tema relacionado a tu servicio]?"

Ejemplo real:

"Gracias por aceptar, Carlos.

Curiosidad rápida: ¿cuál es el mayor reto ahora mismo para medir el ROI del contenido en tu empresa?"

¿Qué pasa después?

Si responden con un problema real, tienes una conversación.
Si responden de forma genérica, insistes con valor.
Si quedan en silencio, respetas y sigues con otros perfiles.

Seguimiento con valor (día 3-5 si la conversación sigue)

"Tiene sentido lo que dices sobre [problema mencionado].

Si te sirve, puedo compartirte 2 ideas concretas que uso con clientes en [sector] para [resultado específico].

¿Te las mando?"

Ejemplo real:

"Tiene sentido lo que dices sobre la dificultad de atribuir ventas al contenido.

Si te sirve, puedo compartirte 2 ideas concretas que uso con clientes en marketing B2B para conectar contenido con pipeline de forma medible.

¿Te las mando?"

Si dicen sí:

Les das valor real.
2-3 párrafos con ideas accionables.
Y al final, si hay fit, propones llamada.

De conversación a reunión.

"Para no marearte por aquí, te propongo 15 minutos y lo aterrizamos a tu caso.

Si en 15 minutos ves que hay valor, seguimos.
Si ves que ahora mismo tienes otras prioridades, cortamos ahí.

¿Te va mejor martes o jueves?"

Ejecución práctica:

• Usa Sales Navigator o la búsqueda avanzada de LinkedIn para filtrar perfiles.

• Filtros útiles: cargo, sector, ubicación (Madrid, Barcelona, Valencia, España), actividad reciente.

• Dedica 3 minutos por perfil: revisar, personalizar mensaje, enviar.

• Tiempo total: 15 minutos al día.

Herramientas que aceleran el proceso:

Si haces esto manualmente, 15 minutos al día es razonable.

Si usas herramientas como WaLead.ai, puedes automatizar la parte de investigación y filtrado, y dedicar esos 15 minutos solo a personalizar y enviar.

Resultado esperado en 12 semanas:

300 solicitudes enviadas.
120-180 conexiones aceptadas.
24-54 conversaciones abiertas.
7-21 reuniones agendadas.

Bloque 4: 10 minutos al día para contestar comentarios.

Objetivo: Convertir interés en conversación.

Táctica: Responde a cada comentario en tu contenido con intención de abrir conversación.

La gente que comenta tu contenido ya levantó la mano.
Ya demostró interés.

Tu trabajo es convertir ese interés en conversación.

Estructura de respuesta útil

"Me alegro de que te sirva, [Nombre].

Si quieres, te paso 2 ideas concretas sobre [tema relacionado].

¿Te las mando por aquí o mejor por privado?"

Ejemplo real:

Comentario en tu post: "Muy útil esto del seguimiento estructurado. Lo voy a probar."

Respuesta: "Me alegro de que te sirva, Ana.

Si quieres, te paso 2 ideas concretas sobre cómo montar un sistema de seguimiento en menos de 1 hora con herramientas gratuitas.

¿Te las mando por aquí o mejor por privado?"

¿Qué pasa después?

Si dicen "por privado", tienes una conversación abierta en DM.
Si dicen "por aquí", respondes en comentarios y generas más visibilidad.
Si agradecen y se van, respetas y sigues con otros.

Ejecución práctica:

• Revisa las notificaciones de LinkedIn cada tarde.

• Responde a cada comentario con intención.

• Si detectas interés real, mueve la conversación a privado.

• Tiempo: 1 minuto por comentario = 10 minutos totales.

Resultado esperado en 12 semanas:

Cientos de respuestas útiles.
Decenas de conversaciones movidas a privado.
Varias reuniones agendadas desde comentarios.

Vender en LinkedIn: de conversación a reunión a cliente.

Aquí está la secuencia completa de conversión:

Semana 1-2: Generas visibilidad con comentarios y contenido.

Semana 3-4: Empiezas a recibir solicitudes entrantes y respuestas a tu prospección.

Semana 5-6: Tienes tus primeras conversaciones cualificadas.

Semana 7-8: Agendas tus primeras reuniones.

Semana 9-10: Envías tus primeras propuestas.

Semana 11-12: Cierras tus primeros clientes.

La clave está en la consistencia.

La mayoría abandona en la semana 3 porque esperan resultados en la semana 1.

Los que aguantan hasta la semana 12 tienen una agenda llena de reuniones con gente que ya sabe quién eres, qué haces y por qué eres la persona indicada.

Errores comunes en LinkedIn y cómo evitarlos.

Error 1: Publicar sin prospectar

Publican contenido bonito.
Esperan que alguien les escriba.
Nadie escribe.

Corrección: Combina contenido con prospección. El contenido abre puertas. La prospección las atraviesa.

Error 2: Prospectar sin personalizar

Envían el mismo mensaje a 100 personas.
Tasa de respuesta: 2%.

Corrección: Envía 5 mensajes personalizados al día. Tasa de respuesta: 25-35%.

Error 3: Comentar sin aportar valor

Comentan "gran post" en 50 publicaciones.
Nadie les recuerda.

Corrección: Comenta en 10 publicaciones con valor real. La gente te recuerda como alguien que sabe.

Error 4: Abandonar antes de ver resultados

Prueban la rutina 2 semanas.
Ven cero resultados.
Paran.

Corrección: Prueba la rutina 12 semanas. Los resultados llegan por acumulación.

Error 5: Vender en el primer mensaje

"Hola. Ofrezco servicios de consultoría. ¿Hablamos?"

Tasa de respuesta: 1%.

Corrección: Pregunta útil. Conversación real. La venta llega después.

Casos de éxito: emprendedores en España que usan esta rutina.

Caso 1: Consultor de ventas en Madrid

Sector: Consultoría de ventas B2B
Ticket medio: 8.000€
Tiempo hasta primera reunión: 3 semanas
Reuniones en 12 semanas: 11
Clientes cerrados: 3

Rutina aplicada:

• 10 comentarios útiles al día en posts de directores comerciales.

• 3 posts por semana alternando historias, casos y errores comunes.

• 5 mensajes personalizados al día a directores comerciales en empresas de 20-100 empleados en Madrid.

• Respuesta a todos los comentarios con intención de abrir conversación.

Resultado: LinkedIn pasó de ser una red social a ser su canal principal de captación.

Caso 2: Agencia de marketing en Barcelona

Sector: Marketing digital para ecommerce
Ticket medio: 2.500€/mes
Tiempo hasta primera reunión: 2 semanas
Reuniones en 12 semanas: 18
Clientes cerrados: 5

Rutina aplicada:

• 10 comentarios al día en posts de fundadores de ecommerce.

• 5 posts por semana con casos reales de clientes.

• 10 mensajes al día a fundadores de ecommerce con facturación entre 500k-2M€.

• Seguimiento estructurado con valor en día 1, día 3 y día 7.

Resultado: Llenaron su agenda de discovery calls y redujeron su dependencia de Google Ads.

Caso 3: Freelance de branding en Valencia

Sector: Branding y posicionamiento
Ticket medio: 5.000€
Tiempo hasta primera reunión: 4 semanas
Reuniones en 12 semanas: 7
Clientes cerrados: 2

Rutina aplicada:

• 10 comentarios al día en posts de fundadores y directores de marketing.

• 3 posts por semana con historias personales de proyectos.

• 5 mensajes al día a startups en fase de crecimiento.

• Conversión de comentarios a conversación privada.

Resultado: Pasó de buscar clientes desesperadamente a elegir con quién trabajar.

Preguntas frecuentes sobre conseguir clientes en LinkedIn.

¿Funciona LinkedIn para mi sector?

Si vendes B2B, LinkedIn funciona.

He visto funcionar esta rutina en:

• Consultoría (estrategia, ventas, marketing, RRHH, transformación digital)

• Agencias (marketing, branding, desarrollo web, contenido)

• Servicios profesionales (abogados, asesores fiscales, coaches)

• Software B2B (SaaS, herramientas, plataformas)

• Formación corporativa

Si tu cliente ideal está en LinkedIn y toma decisiones de compra, LinkedIn funciona.

¿Necesito Sales Navigator?

Para empezar: no.

Puedes aplicar esta rutina completa con la versión gratuita de LinkedIn.

Sales Navigator acelera el proceso porque te permite:

• Filtrar perfiles con más precisión.

• Guardar búsquedas y recibir alertas.

• Ver quién ha visitado tu perfil en los últimos 90 días.

• Enviar InMails a perfiles fuera de tu red.

Pero puedes conseguir resultados sin Sales Navigator.

Mi recomendación: empieza con la versión gratuita. Cuando tengas tracción y quieras escalar, pasa a Sales Navigator.

¿Cuánto tiempo necesito dedicar realmente?

55 minutos al día.
5 días a la semana.
12 semanas seguidas.

Si tienes menos tiempo, prioriza en este orden:

1. Prospección (15 min) - lo que más impacto tiene.

2. Comentarios (10 min) - visibilidad barata.

3. Contenido (20 min) - demanda a medio plazo.

4. Respuestas (10 min) - conversión de interés.

Con 25 minutos al día (prospección + comentarios) puedes conseguir resultados. Tardarás más, pero funcionará.

¿Qué hago si nadie responde a mis mensajes?

Revisa tres cosas:

1. Personalización real

¿Mencionas algo específico de su perfil?
¿O usas plantillas genéricas?

2. Intención clara

¿Preguntas algo útil?
¿O intentas vender en el primer mensaje?

3. Timing

¿Envías el segundo mensaje al día siguiente de que acepten?
¿O esperas una semana y pierdes el contexto?

Si personalizas bien, preguntas útil y haces seguimiento con cabeza, la tasa de respuesta sube del 5% al 25-35%.

¿Cómo sé si un perfil es mi cliente ideal?

Define tu ICP (Ideal Customer Profile) antes de empezar a prospectar.

Tres criterios básicos:

1. Cargo y función

¿Quién toma la decisión de compra?
Ejemplos: director de ventas, fundador, responsable de RRHH, director de marketing.

2. Tamaño de empresa

¿Startups? ¿Pymes? ¿Empresas medianas?
Ejemplos: 10-50 empleados, 50-200 empleados, 200-500 empleados.

3. Sector o problema específico

¿Qué sector? ¿Qué problema resuelves?
Ejemplos: ecommerce con problema de conversión, consultoras con problema de captación, SaaS con problema de churn.

Cuanto más específico, mejor.

Herramientas útiles para conseguir clientes en LinkedIn en España

Investigación y filtrado

• Sales Navigator: filtrado avanzado de perfiles.

Prospección

• WaLead.ai: prospección con IA para personalizar mensajes a escala.

Gestión de conversaciones

• Notion: base de datos de contactos y seguimiento manual.

• Attio: CRM simple para gestionar conversaciones.

• Google Sheets: panel de seguimiento básico.

Contenido

• ChatGPT / Claude: ayuda con estructuras de posts.

• Canva: diseño de carruseles y gráficos.

• Grammarly: revisión de ortografía y tono.

Advertencia: Las herramientas aceleran el proceso, pero estrategia primero, herramientas después.

Si tu mensaje es malo, automatizarlo solo multiplica el problema.

La diferencia entre quien consigue clientes y quien espera conseguirlos.

Esta rutina funciona.

La he probado con clientes en Madrid, Barcelona, Valencia y el resto de España.

Consultores que pasaron de 0 reuniones al mes a 8 reuniones al mes.
Agencias que redujeron su dependencia de referencias y cold email.
Freelances que dejaron de buscar clientes desesperadamente y empezaron a elegir con quién trabajar.

La diferencia entre quien consigue clientes en LinkedIn y quien sigue esperándolos está en tres cosas:

1. Constancia.

55 minutos al día.
5 días a la semana.
12 semanas seguidas.

2. Combinación de visibilidad y conversación.

Contenido + prospección.
Demanda + acción directa.

3. Persistencia sin presión.

Seguimiento con cabeza.
Valor antes de venta.
Conversación real antes de pitch.

La perseverancia consiste en aguantar el silencio mientras construyes evidencia.

Evidencia de que apareces.
De que cumples.
De que aportas.

Y al final llega ese momento donde la gente empieza a decirte que te ve en todas partes.

Ahí es cuando ya has entrado hasta el fondo de su cabeza.

Y ahí es cuando LinkedIn deja de ser una red social y se convierte en tu canal de captación más rentable.

Porque la gente compra a quien conoce, confía y recuerda.

Y la única forma de conseguir eso es aparecer, aportar y repetir.

Cómo empezar hoy mismo.

Paso 1: Define tu ICP. Cargo, tamaño de empresa, sector o problema.

Paso 2: Optimiza tu perfil de LinkedIn. Titular claro, resumen orientado a cliente, experiencia con resultados.

Paso 3: Empieza con el bloque 1. 10 comentarios útiles al día durante 7 días.

Paso 4: Añade el bloque 2. 3 posts por semana durante 4 semanas.

Paso 5: Añade el bloque 3. 5 mensajes personalizados al día durante 12 semanas.

Paso 6: Añade el bloque 4. Responde a comentarios con intención de abrir conversación.

Paso 7: Mide y ajusta. Revisa cada semana: respuestas, conversaciones, reuniones.¿Necesitas ayuda para implementar esta rutina en tu negocio?

Si necesitas ayuda con todo esto, puedes tenerla aquí

Última actualización: Enero 2026.
Autor: Toni Gómez - Mentor de LinkedIn y estratega B2B.
Ubicación: Madrid, España.
Web: www.tonigomez.es