Emprender es una montaña rusa emocional donde un día crees que vas a comerte el mundo y al día siguiente piensas que eres un inútil. En esos bajones que son más frecuentes de lo que nadie admite, necesitas a alguien que vea lo que tú no ves. Que te recuerde quién eres cuando tú lo has olvidado. No es que te diga lo que quieres oír. Es que te dice lo que necesitas oír. Muchas veces será un deja de quejarte y ponte a trabajar. Otras veces será un descansa, llevas tres semanas sin parar.

Lo que convierte un producto del montón en un fenómeno no es el producto. Es el contexto social que creas alrededor. Porque seamos sinceros, un táper es un táper. Sí, cerraba hermético y tal, pero no era el iPhone. Era plástico moldeado. Lo que Brownie entendió —y aquí te va la lección de oro— es que la gente no compra cosas.

Primero, definimos un ICP de verdad con señales de compra claras: están contratando, han levantado ronda, tienen dolores específicos que tú resuelves. Sin señales, disparas a ciegas. Segundo, Sales Navigator con criterios verificables. Listas priorizadas. Mejor 50 contactos bien hechos que 500 genéricos. Tercero, una secuencia de mensajes con propósito real: Conexión corta sin venta Mensaje con dolor específico que sabes que tienen Prueba breve relacionada con su rol Cierre operativo con siguiente paso claro Cuarto, medir y ajustar: 10 envíos, analizar respuestas, cambiar UNA variable por semana.

Vender vitaminas no es un buen negocio El mercado B2B no paga mejoras que solo sean agradables, paga soluciones que apaguen incendios. El contenido correcto y la prospección educada no bastan cuando el calendario está vacío. La demanda nace al tocar un dolor que les quema.

Hola [FIRSNAME]... y otras formas de cagarla

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